乐刷POS机代理为什么你的POS机隔一段时间就涨费率
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相信用过几年的POS机的朋友都遇到过POS机涨费率的问题。关于POS机涨费率，这里梳理了两个原因。

第一，政策原因

政策原因主要涉及2016年的九六费改，在那之前的POS机，商户按照行业分为四大类，那个时候的费率只按照行业分，餐饮娱乐类手续费最高，达到了1.25%，百货等一般类是0.78%，然后超市、加油站等民生类是0.38%，医院、教育等公益类是零费率的，另外在这四大类外，针对房地产、汽车、批发行业，还有封顶机。费改后，不区分商户类别，实行借贷分离，政府指导价，上限管理，也就是借记卡和贷记卡分别定价，信用卡上不封顶，储蓄卡封顶。

费改前虽然划分四个行业，但实际操作过程中，POS机入网的时候是代理选择行业分类的，所以很多刷卡出来小票名字是某某餐饮公司的POS机，实际选的行业可能是一般类或者民生类，甚至可能是批发类的封顶机，即使不是封顶机，当时也存在三农机等其他五花八门的政策机，所以市场实际平均费率是低于现在的标准费率0.6%的，所以才费改的那段时间，普遍感觉涨费率了，而实际上只是弥补之前管理不规范的操作造成的，按照政策来说，是降低了刷卡成本的。

第二，行业套路个人POS机

以前做支付公司的代理商，需要向支付公司支付几十万的保证金，并且有些支付公司对地区代理有保护政策，就是不能超过多少个代理，而代理商拿到代理权后，还需向支付公司采购机具，再把机具卖给客户。

个人感觉这个才是正常的商业模式，但是从2017年开始，有些支付公司为了快速占有市场，开始了营销模式，激活一台机具，支付公司返多少钱给代理，以前客户花钱买机具的时候，基本都是有真实需求的，现在激活返现，业务端就存在了很多的伪激活，本来一台机子的平均刷卡能有七八万的，现在只有一两万了，支付公司营销贴了钱，又没有达到预期的效果，为了收回成本，那怎么办？涨价呗！所以我说现在支付行业的做法不是正常的商业模式，但是市场这样了，不跟上，没有人做啊，所以就变得现在每隔一段时间支付公司就会涨一次价了。

那么POS机的政策费率应该是多少？

在说费率之前，我先介绍一下支付收单的成本构成。

发卡行服务费

标准类

借记卡：交易金额的0.35%（单笔封顶13元）

贷记卡：交易金额的0.45%（不封顶）

银联服务费

标准类

借记卡：分别向发卡机构、收单机构收取交易金额的0.0325%（单笔封顶3.25元）

贷记卡：分别向发卡机构、收单机构收取交易金额的0.0325%（不封顶）个人POS机

这里我只说标准类，优惠类和减免类基本不用考虑。

我们可以算一下，收单机构的硬性成本在0.4825%，然后还有垫资成本，标准的刷卡都是第二个工作日到账，现在基本都是秒到，所以需要有机构把钱先垫付了，这里算垫资成本0.01%，也就是说支付渠道的硬性成本需要0.4925%了。支付公司搭建系统，服务器和人员成本，每个地区布局分公司，不可能做慈善吧，也需要利润的，根据不同支付公司的运营模式，这里支付公司的成本在0.01%-0.02%之间，也就是说代理能拿到的结算成本也是需要在0.5025%-0.5125%以上，我们取中间值0.5075%，这个就是大概的成本，请注意，这个是成本，支付公司加一点自己的利润，少说也需要在0.51%以上才合理。实际市面上稳定的POS机的结算也的确是0.52%左右0.01%。

以上是代理商拿到的结算成本，大概可以理解成进货价。

我们再从成本的角度说说代理给到客户多少才合理（可以理解为最终售价）。代理拿到0.52%左右的结算，这个是代理的成本，代理需要运营，采购机具，有办公成本和人力成本，另外税务成本也不低，在8%-9%左右。这里还有一个数据，一个客户从获取到流失，一台POS机的总共刷卡额度在首个整月的15倍。客户的流失主要由于机具寿命或者换成其他品牌的机具了。个人POS机

现在的4G电签POS机采购成本在100左右，出纸大机具更贵点。另外关于冻结款，支付公司一般都是冻结多少就返给代理多少，所以如果冻结回了机具成本，代理给客户一个0.55%的费率，有万分之三的毛利，除去税务、办公、运营推广，大概持平，量大有点小赚；如果不冻结机具款，也就是说机具款全部由代理承担，按照一台机具一个月平均一万多的刷卡额，做0.6%费率的，也能小赚，但是周期太长了，中间太多变数，增加了风险。

我从来不相信高成本的东西能免费，所有的免费都是有套路的

如果客户自己冻结机具款，个人觉得可以把这个行为理解为客户买机具支付的费用，那费率在0.55%基本是代理的运营成本价了，如果涉及多级代理，那成本肯定费率会在0.55%以上。而且现在市面上的POS机，基本都是需要客户冻结才能激活，所以考虑到代理的利润，直接客户给0.58%，不收秒到费，而免费送机具，费率又很低的，那后期妥妥的涨费率，毕竟，大家经营公司，是为了赚钱的，不是做慈善的。返回搜狐，查看更多